Etkili Satış ve Satışta Profesyonellik

Share
Etkili Satış ve Satışta Profesyonellik

Etkili Satış ve Satışta Profesyonellik

Etkili Satış ve Satışta Profesyonellik

Amaç
Hızla globalleşen iş dünyası aynı hızla iş dünyasının paradigmalarını da değiştirmektedir. Satış becerileri, bir beceri olmaktan öte bir kimlik, bir inançlar bütünü, bir davranış, bir kapasite, bir tavır işidir. Her ustalık gibi kazanan ve kazandıran satış ve ikna becerileri, öğrenilebilir ve geliştirilebilir, başkalarına öğretilebilir. Etkili Satış ve Satışta Profesyonellik semineri 21. Yüzyılın başarı bilimi ve teknolojisi olarak kabul edilen NLP teknolojileri ile işletmenin satış ve pazarlama ekibinin, satış, pazarlama ve ikna becerilerini artırmak, etkili satış stratejileri geliştirmek; esnek ve iletişim becerileri yüksek satış personeli eğitmek amacıyla hazırlanmıştır.
İçerik
* Satış Yönetimine Bütünsel Bakış
*Satış Elemanı Kavramından Satış Danışmanı Kavramına Geçiş
*Satış Yönetimde Avantaj – Dezavantaj Analizi
*Olumluluğun fizyolojisi
*Öğrenmek yapmakla olur
*Satış Yönetiminde İhtiyaç Yaratma
*Satış Büyütme
*Ürün – Fayda Analizi
*Bakış açılarında fark yaratmak
*İletişimde zihinsel boyutlar
*Ne istediğini bilmek ve gerçekçi hedefler saptamak
*Sezgileri kullanmak
*Esneklik geliştirmek
*Müşterilerin satın alma stratejilerini anlamak
*Müşteride güven ve ahenk yaratma teknikleri
*Etkili sunuş ve ikna mühendisliği
*Hedefe götüren doğru sorular sormak
*Kişisel bütünlük ve özgüven
*Kendini motive etmek ve motivasyonda süreklilik
*Kişisel vizyon, misyon ve değerlikler oluşturmak
*İkna stratejileri ve kişisel imaj
*Etkili dil kalıpları ve sözlerle kazanmak
*Mükemmeli modellemek ve modelleme becerileri
*Çatışma yönetimi ve reddedilmeye karşı stratejiler
*Satış Kapama Yöntemleri
Eğitimin Kazandırdıkları
* İnsan davranışlarını belirleme tekniklerinin öğrenilmesi,
*Beden dilinin nasıl kullanılacağı,
*İyi bir satış nasıl olur püf noktalarının saptanması,
*Kişinin kendini tanıyabilmesi ve hedef belirlemesi,
*İletişim stillerine göre satış sistemi,
Kimlere: Tüm satış ekibi.
SÜRE: İki tam gün

Share
Ücretsiz Demo Talep Et